«Столото» выгнали с почты
Распространителю лотерей пришлось уйти из почтовых отделений.
Распространитель лотерей « Столото» потерял свой крупнейший канал распространения: с 1 сентября билеты под этим брендом больше не продаются в более чем 40 тыс. отделений « Почты России». Решение, по данным “Ъ”, было принято в интересах конкурента « Столото» — «Национальной лотереи», акционером которой с недавнего времени стал ВТБ, совладелец Почта-Банка. « Столото» рассчитывает компенсировать потерю почтовых отделений за счет других продавцов: у компании еще 70 тыс. точек у ритейлеров и в салонах связи. Но эксперты уверены, что падения продаж избежать не получится.
Лотерейные билеты « Столото», крупнейшего распространителя лотерей в России, перестали продаваться в отделениях « Почты России». Об этом сама компания сообщила в соцсетях 9 сентября. « Почта России» была основным партнером « Столото» в офлайне, также билеты продаются в точках X5 Retail Group, Spar, «Детского мира», салонах связи « Мегафона», Tele2, «Билайна», МТС, отделениях Россельхозбанка и др.
«Мы получили уведомление о прекращении с 1 сентября продаж билетов под брендом " Столото" в более чем 40 тыс. отделений в связи с изменением коммерческой политики. Изменение не коснулось только 46 точек»,— уточнили “Ъ” в « Столото».
С июля 2014 года в РФ разрешены только государственные лотереи, организаторами которых выступают Минспорт и Минфин. АО ГСЛ — оператор лотереи Минспорта, ООО «Спортлото» — Минфина, а распространителем лотерейных билетов выступает АО ТК «Центр» (бренд « Столото»), все три компании контролируются холдингом S8 Capital Армена Саркисяна. Совокупная выручка АО ГСЛ, ООО «Спортлото» и АО «Технологическая компания "Центр"», согласно Kartoteka.ru, составляла в 2021 году около 60 млрд руб.
В марте 2020 года на лотерейном рынке появился единственный конкурент « Столото» — оператор ООО «Спортивные лотереи», который распространяет так называемую «Национальную лотерею», организуемую Минфином «в поддержку развития бокса и спорта высоких достижений».
В « Почте России» “Ъ” пояснили, что в течение 2022 года сотрудничали с обоими операторами, «Национальной лотереей» и « Столото». Но теперь «число точек продаж билетов " Столото" сокращается, их можно приобрести только в некоторых почтовых отделениях в регионах», уточнили в « Почте России». По «Национальным лотереям» география продаж сохраняется на прежнем уровне. В ООО «Спортивные лотереи» добавили, что также представлены в сетях «Магнит», «Красное и Белое», отделениях Россельхозбанка и сети «Элекснет».
Собеседник “Ъ” на рынке лотерей говорит, что решение остановить продажи « Столото» было принято « Почтой России» после того, как в июне 48,5% в ООО «Спортивные лотереи» получил ВТБ (второй совладелец — президент Международной федерации бокса Умар Кремлев).
« ВТБ, который совместно с " Почтой России" развивает Почта-Банк (согласно последним доступным публичным данным, ВТБ владеет 50% минус одна акция.— “Ъ”), настоял, чтобы в отделениях продавались только билеты "Национальной лотереи"»,— утверждает источник “Ъ”. Это подтверждает другой участник рынка: «Гендиректор "Национальной лотереи" Михаил Волков раньше работал в " Почте России", а до этого был старшим вице-президентом ВТБ». В ВТБ “Ъ” заверили, что банк не участвует в операционном управлении «Спортивными лотереями» и «информация о каком-то "административном давлении" на коммерческую структуру выглядит нелепо».
В « Столото» уточнили, что у компании осталось около 70 тыс. точек продаж в России, доля почтовых отделений составляла около 36% (долю в объеме продаж в компании не раскрывают). Там рассчитывают компенсировать часть потерь за счет других каналов. По оценке одного из источников “Ъ”, целевые отчисления от лотерей и налоги от выигрышей « Столото» из-за потери продаж в почтовых отделениях сократятся на 600 млн руб. в 2023 году. Потеря возможности распространения через « Почту России», «несомненно, будет серьезной проблемой для " Столото"», подтверждает главный редактор ИА InterMedia Евгений Сафронов: «По числу точек продаж в регионах с почтой не может сравниться ни Сбербанк, ни крупнейшие торговые сети».
