Несмотря на проблемы, связанные с колебаниями курсов валют, инфляцией и снижением потребительских расходов, многие арбитражные компании продолжают процветать, выходя на более высокий уровень развития. Это привело к обострению конкуренции за персонал со стороны аутсорсингового ИТ-бизнеса.

Арбитражные тенденции

С Егором Левченко, экспертом в этой области, мы обсудим основные тенденции, влияющие на арбитражников, эффективные каналы трафика и прибыльные направления работы (так называемые вертикали).

Обзор арбитража трафика

Арбитраж - это заработок на разнице между покупкой и продажей трафика путем сбора лидов с контактными данными и их перепродажи интернет-бизнесу. Арбитражники обычно делятся на 3 основные группы, связанные с:

Подходы к внутренней работе

Концепция "внутренней кухни" и способы проведения работ требуют глубокого рассмотрения. Что лучше всего работает и какие каналы привлечения внимания наиболее перспективны (наиболее предпочтительны методы рекламы в Интернете)? Кроме того, какие ниши способны генерировать лиды (эти общие направления арбитражники, как отмечает Егор Буркин, называют "вертикалями"). Все эти тенденции должны быть учтены.

Левченко: С годами арбитража становится все больше и больше --------------------------------------------------------- Времена, когда спам и темные методы интернет-рекламы контролировали индустрию лид-генерации, постепенно уходят в прошлое. За последние три года наметилась заметная тенденция к очищению сектора арбитражного трафика, утверждает Егор Левченко. Это касается как методов генерации лидов, так и вертикалей (бизнесов, на которые идет трафик). Сначала это было заметно в Западной Европе и США, но в последние два года это стало актуально и для Украины.

Логика "обеления

В начале 2000-х годов рассылка спама была более удобным и прибыльным занятием, и никто за это не осуждал. Однако сегодня ситуация изменилась, и людям приходится много работать, чтобы найти способ обойти систему и сохранить "черный" и "серый" арбитраж. Это сложный, трудоемкий процесс, который практически никогда не окупается. В связи с возросшим спросом на трафик важно также сосредоточиться на долгосрочных стратегиях, а не на разовых заработках. Белые же рекламные кампании могут быть эффективны в течение многих лет, нуждаясь лишь в незначительной оптимизации и обеспечивая стабильный доход как бизнесу, так и арбитражникам.

Обеление партнерских программ и консолидация компаний по закупке трафика

Эксперты отмечают тенденцию "обеления" партнерских программ, то есть диверсификации в легальные сферы деятельности, такие как потребительские товары, финансовые услуги и криптовалюты. Кроме того, происходит укрупнение "внутренней кухни" компаний, занимающихся закупкой трафика. Если раньше арбитражем занимались отдельные вебмастера, то теперь для успеха в 2023 году предпочтительнее сочетание частных трейдеров и более крупных команд.

Егор Буркин советует, что для достижения успеха в 2023 году необходимо ежедневно запускать сотни рекламных кампаний, при этом необходимо иметь внушительный бюджет и гибко подходить к опробованию новых инструментов. Для этого необходима максимальная автоматизация и команда профессионалов.

Достижение успеха в арбитражном бизнесе

Для успешной работы в арбитражном бизнесе необходимы большие команды, включающие в себя множество медиабайеров, супервайзеров, фермеров (специалистов по созданию аккаунтов в социальных сетях и других сайтах, пригодных для продвижения), дизайнеров, креативщиков, маркетологов и т. д. Небольшие компании обычно объединяются в более крупные конгломераты, что затрудняет конкуренцию отдельным арбитражным специалистам. Таким образом, карьерная траектория в этой нише предполагает получение новичком базовых навыков, оттачивание мастерства и последующее вхождение в команду.

Арбитражные компании Внутренняя работа

Егор Левченко утверждает, что внутренняя работа крупных арбитражных компаний похожа на разработку информационных технологий. Команды делятся на проекты, в них есть руководители младшего, среднего и командного звена. Активно работает отдел кадров, проводятся мероприятия по воспитанию персонала. Ниши для лид-генерации - как традиционные, так и новые.

Классические и молодые ниши для арбитражников в 2023 году

В мире арбитража принято выделять две различные категории рынков: классические (или "вечнозеленые") и молодые (перспективные и активно развивающиеся). Классические вертикали - это те области онлайн-коммерции, которые приносят арбитражным агентствам надежный доход. Они уже достаточно изучены (стратегии, целевая аудитория, подходящие рекламные инструменты и т. д.), а значит, остаются актуальными для профессионалов. К таким нишам относятся любой товарный бизнес, азартные игры (букмекеры и онлайн-казино), знакомства (сайты знакомств) и нутрициология (товары и услуги, связанные со здоровым образом жизни, диетологией, фитнесом и красотой). Многие арбитражники работают в этих областях более 10 лет. Здесь много предложений от покупателей трафика, много успешных случаев запуска лид-генерирующих кампаний, и, что самое главное, опытные специалисты имеют стабильно хорошую доходность.

Арбитражный бизнес и что ожидает его в 2023 году

Как отмечает Левченко, большинство "вечнозеленых" вертикалей сохранят свою актуальность для арбитражного бизнеса в 2023 году. Следует отметить, что в большинстве из них сохраняется высокая конкуренция, что приводит к увеличению рекламных бюджетов на лид-генерацию и затрудняет выход на рынок новичков.

Интересно, что индустрия азартных игр, некогда считавшаяся "серой" или "черной", постепенно легитимизируется. Этот процесс начался в 2021 году с постепенной легализацией казино на Украине. Кроме того, работать в этой нише становится возможным благодаря появлению таких посредников, как сервисы прогнозов и эспортивные платформы, некоторые из которых являются лицензированными СМИ.

Криптовалюты и модель подписки: Новые способы заработать деньги

Финансовый и страховой сектор, информационные продукты, выдача займов - все эти отрасли стали новыми перспективными нишами. Однако из всего этого особого внимания заслуживают криптовалюты и модель подписки.

Нынешний всплеск интереса к криптовалютам заметно отличается от всплеска 2020 года, когда он был вызван стремительным ростом цены биткоина. Сейчас, в условиях экономической нестабильности и колебаний курсов валют, криптовалюты рассматриваются как способ защиты сбережений, считает Егор Левченко. Кроме того, благоприятным фактором для этого сектора является постепенное ослабление запретов на рекламу: Facebook снял многочисленные ограничения, предоставив арбитражникам дополнительные источники трафика.

Кроме того, с криптовалютой связано множество подплатформ, таких как обучающие курсы по трейдингу, биржи и многое другое.

Модель подписки набирает обороты повсеместно

Модель бизнеса по подписке получила огромное признание не только на Западе, но и в нашей стране. Движущей силой этой тенденции стали пандемия и рост спроса на онлайновые услуги, такие как игры, программное обеспечение, кино, музыка и т. д. Кроме того, по подписке сейчас продаются самые разные курсы - от образования до похудения. Лидогенерация на этом рынке весьма интересна, поскольку речь идет не о разовой покупке, а о повторяющейся подписке. Это выгодно не только бизнесу, но и арбитражным компаниям. Кроме того, это вполне легальный вид деятельности, имеющий под рукой множество рекламных инструментов.

Источники трафика из социальных сетей меняются

За последние несколько лет источники трафика в социальных сетях претерпели более значительные изменения, чем вертикали. Популярность таких приложений, как TikTok, и платформ обмена сообщениями резко возросла. В то же время меняются способы использования арбитражниками Facebook и Instagram, а также другие проблемы, такие как модерация и блокировки.

Хотя эти социальные сети по-прежнему остаются одними из основных источников трафика, в 2023 году они, возможно, уже не будут столь актуальны.

TikTok и мессенджеры: Стремительный рост арбитража

Егор Левченко называет ключевой позитивный тренд сегодняшнего дня - продвижение TikTok и мессенджеров в арбитражном мире. Эти недавно появившиеся платформы еще не так интенсивно изучались, и их модерация выглядит более мягкой, чем у Meta, однако если социальная сеть и решает принять меры, то, как правило, в более широком масштабе, а не по отдельным пунктам.

Арбитраж трафика и Telegram

Арбитраж трафика привлекает тем, что активно работает с Telegram, поскольку благодаря мягкой модерации он предлагает минимальные ограничения по нишам. Экспертов радует тот факт, что некоторые популярные приложения для обмена сообщениями оснащены платежными сервисами и интернет-магазинами, что делает их еще более прибыльными.

2023: Ставки на зарубежные рынки

В 2023 году все больше компаний делают ставку на европейские, северо- и южноамериканские, а также азиатские страны. Высокие ставки радуют богатые регионы, такие как Дубай и Сингапур, а такие страны, как Индия и другие регионы Азии, выигрывают за счет низкой конкуренции и больших объемов трафика.

Легче на внутренних рынках

Егор Буркин считает, что вести бизнес на внутреннем рынке проще, так как не нужно тратить много времени на изучение "правил игры" и целевой аудитории. Но те, кто выбирает более сложный путь, изучает новые рынки и менталитет пользователей, имеют более перспективные перспективы в арбитраже.